抖音直播不同定位的商品该如何配比?

直播间的销售成果和选品策略密切相关,而直播带货的核心目标是盈利。在传统的带货直播中,大部分直播间主要经过价格优势刺激用户进行冲动消费,但长此以往会下降商家的获利空间。而用不同定位产品进行配比组合,能够很好的利用价格差异调集观众情绪,提高直播间人气。那么引流款、福利款、赢利款产品之间该怎么配比呢?

咱们发现,大多直播间通常都会设置2-5个引流款用来调集直播间气氛,但不同类型直播间的引流款价格也不同。比方明星或头部主播常用1元或9.9元的秒杀单品进行暖场,垂类直播间则常用主营周边的低价单品引导用户重视直播间。

比方李若彤 3.8日的直播中,直播间第一件上架产品就是这款1元的凉糕凉糕,调配拍二发三的活动,就很好的提高了直播间热度,带来第一波人数峰值。

抖音直播不同定位的产品该怎么配比?

除了低价产品外,咱们还能够依据直播间观众的价格偏好调配引流品。比方咱们咱们看到这个穿搭类账号,观众能够接受100-300元的毛线帽,那么用低于这个档位价格的毛线帽作为引流款,就更容易让观众接受。

抖音直播不同定位的产品该怎么配比?

一起,一场直播间通常会有2-6款爆品来冲成绩。爆款的销量通常经过市场验证,比方关于垂类直播间来说,爆品通常是播主带货前史中销量最好的产品,在整场直播中或许支撑了70%以上销售额。

以心相印官方旗舰店 在3.5的这场直播为例,直播间共上架34个产品,销量靠前的4款主推产品,讲解时长均在2小时以上。

抖音直播不同定位的产品该怎么配比?

其间销量top1的这款茶语私享抽纸,由于产品受众面广,且是大部分家庭的刚需品,终究销量6100+,销售额35.2w,占整场销售额33%。

抖音直播不同定位的产品该怎么配比?

此外,有的直播间也会设置1-5个质量款,用来拓展产品受众或者提升整体产品层次。

比方金晨 在“3.8女王节”的带货首秀中,共上架65件产品,其间不仅有3.8元的引流款护手霜外,还有价格高达10799元的iGame Sigma M500游戏整机,有效满意了直播间45.88%男性观众的购买需求。

抖音直播不同定位的产品该怎么配比?

除此以外的赢利款,则依据不同的直播目标进行分配,比方以吸粉为目的的直播间,赢利款的占比多在10%-20%左右,而以转化为目的的直播间,赢利款的占比或许会高达50%。那么什么时候该上架爆品?什么时候需求引流款来提高直播间观众的停留时间呢?


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